胡德亮：從“鞋城”到“商城”誠(chéng)信“為馬”揮師商業(yè)地產(chǎn)

　　茌平區(qū)京都國(guó)際廣場(chǎng)、聊城利民西路的京都商城、聊城陳口路的京都欣城、聊城度假區(qū)京都·望湖欣城……在聊城的這一個(gè)個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，正是聊城浙江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、京都置業(yè)董事長(zhǎng)胡德亮深耕聊城15年、“開疆拓土”結(jié)出的累累碩果。

　　他在聊城商業(yè)地產(chǎn)打出一片天

　　2009年，京都國(guó)際廣場(chǎng)在茌平城區(qū)中心的黃金地段一落地，就卓爾不群。這是胡德亮第一個(gè)在京外的開發(fā)項(xiàng)目，29層的高樓，10萬平方米的商業(yè)綜合體，直接讓茌平人刮目相看。

　　2011年，這座集大型百貨、超市、高檔會(huì)所、公寓、休閑娛樂、餐飲、步行街于一體的京都國(guó)際廣場(chǎng)開業(yè)時(shí)，茌平城區(qū)可謂萬人空巷，京都國(guó)際生活廣場(chǎng)也毫無懸念地成為茌平居民首個(gè)“一站式”“有主題、有特色”的購(gòu)物首選消費(fèi)場(chǎng)所，京都大樓也成為茌平城區(qū)的地標(biāo)性建筑。

　　2015年底開業(yè)的聊城利民西路京都商城，一年內(nèi)創(chuàng)造銷售內(nèi)鋪2萬平方米的輝煌業(yè)績(jī)，帶火了有名卻也蕭條的鐵塔商圈。用當(dāng)?shù)乩习傩盏脑捳f：京都商城一落地，鐵塔也熱鬧起來了。正因?yàn)榻o客戶帶來超過預(yù)期的租金凈收益，才讓這座商城成為聊城市中心的標(biāo)志性商業(yè)大樓，并且?guī)?dòng)了周邊商貿(mào)形象的提質(zhì)升級(jí)。

　　繼京都國(guó)際廣場(chǎng)、京都商城之后，胡德亮穩(wěn)扎穩(wěn)打，在聊城穩(wěn)步進(jìn)軍公寓產(chǎn)品體系。在聊城陳口路的京都欣城項(xiàng)目中，胡德亮團(tuán)隊(duì)打造了聊城首創(chuàng)公寓產(chǎn)品體系：雙鑰匙疊墅、LOFT公寓、MINI公館、酒店式公寓。正是做到了“聊城首創(chuàng)”，才使得京都欣城這個(gè)項(xiàng)目又成了2019和2020年的聊城公寓銷售冠軍項(xiàng)目。

　　誠(chéng)信是縱橫馳騁商海的秘訣

　　盡管年過半百，但看起來像是剛過不惑之年的胡德亮，思維非常敏捷。外表溫文爾雅的他，事實(shí)上是一位來自浙江溫州大山里的農(nóng)民子弟。

　　1992年，年僅19歲的胡德亮離開溫州生他養(yǎng)他的大山，只身挎著背包來到1500 多公里之外的首都北京，追尋自己的夢(mèng)想。從最初的東高地商場(chǎng)胡記鞋柜，到北京通州的“大通鞋城”，再到湖北孝感的鞋城和河北邯鄲市涉縣的超市，最后到聊城的4個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，胡德亮一次次揚(yáng)帆起航。

　　胡德亮創(chuàng)業(yè)32年，深耕聊城15年?；赝麃頃r(shí)路，胡德亮創(chuàng)業(yè)不但足跡清晰、步履沉穩(wěn)，而且也有一些鮮為人知的商海秘訣。

　　“鞋子壞了，拿回來我給你整！”“為他們多做一點(diǎn)，自己吃點(diǎn)虧，但顧客會(huì)越來越多。”胡德亮拋棄很多商人“精明”的斤斤計(jì)較，選擇了“懂吃虧”的經(jīng)營(yíng)之道，這也許是胡德亮作為溫州商人的智慧所在。

　　談及馳騁商海的秘訣，胡德亮說，個(gè)人合作也好，做人做事也好，做商業(yè)也罷，利他某一種程度上也是利己。對(duì)別人好，別人也會(huì)對(duì)你好。眼前的利益，不要看得那么重，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益就來了。

　　事實(shí)上，胡德亮的生意經(jīng)一直遵循永嘉學(xué)派的核心：義利并舉！胡德亮說，如果生意人光講“利”，那還怎么做人？光講“義”，拿什么養(yǎng)家？“售后服務(wù)好，準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬，從不拖欠”，因?yàn)橹v誠(chéng)信，胡德亮在生意圈贏得了口碑，生意也越做越好。

　　由商業(yè)揮師商業(yè)地產(chǎn)，是胡德亮創(chuàng)業(yè)歷程中的一大轉(zhuǎn)變。“商業(yè)地產(chǎn)每走一步都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，走得太快，往往容易忘記來時(shí)的路。”5月22日，胡德亮接受記者采訪時(shí)表示，做商業(yè)地產(chǎn)不能跟純住宅相比，純住宅賣掉后交給物業(yè)管理就可以了。而商業(yè)地產(chǎn)不行，你開始做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就得考慮到，讓購(gòu)買地產(chǎn)的業(yè)主有租金收益。無論是茌平京都國(guó)際廣場(chǎng)，還是利民路京都商城，抑或是陳口路的京都欣城，概莫能外。“合作一次，你賺到錢了別人賺不到錢，誰(shuí)還愿意跟你玩？”（陳金路）