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跨境電商如何助力魯企擁抱海外市場?

來源:大眾新聞客戶端  2024-03-25 19:30:41
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  尋機跨境電商,魯企開拓海外市場

  作為壓縮貿(mào)易中間環(huán)節(jié),突破時空限制的外貿(mào)新業(yè)態(tài),跨境電商已成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新動能??缇畴娚倘绾沃︳斊髶肀ШM馐袌??近日,記者在濟寧、濰坊、泰安等地進行了探訪。

  線上發(fā)力 “賣全球”更快捷

  3月22日下午,在山東恒旺集團有限公司,隨著手機攝像頭開啟,車間秒變直播間,員工李會化身主播,用流利的英語,向泰國、馬來西亞市場的客戶推介起了濟寧工程機械。

  這樣的場景每天都在恒旺集團上演。“2023年,我們公司營收9.1億元,其中跨境貿(mào)易達3.8億元,同比增長57.2%。”恒旺集團總經(jīng)理劉小偉介紹,圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+工程機械”,公司建立跨境電商運營中心,將產(chǎn)品賣到全球120多個國家和地區(qū)。

  “我們結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況推動跨境電商發(fā)展,通過‘走出去’延長發(fā)展鏈條、打造產(chǎn)業(yè)集群。”濟寧市任城區(qū)商務(wù)局局長張慶介紹,恒旺集團等企業(yè)布局公共海外倉,打通120多個國家和地區(qū)的營銷新渠道,帶動全區(qū)工程機械出口大幅增長。

  3月19日,在位于泰安市泰山區(qū)的山東岱銀紡織服裝集團智能工廠車間,工人正在趕制一批定制西服,肩縫拼接、內(nèi)襯設(shè)計,一道道工序有條不紊地進行。

  “四天前,一位美國客人通過網(wǎng)絡(luò)定制了這批衣服,幾天之后這批衣服就會漂洋過海,最終送到客戶手中。”岱銀集團董事長趙煥臣介紹,今年公司加大跨境電商培育發(fā)展力度,發(fā)揮美國海外倉、深圳電商團隊等優(yōu)勢,加快拓展海外市場,同時帶動泰安更多中小企業(yè)擴大外貿(mào)出口。

  據(jù)了解,今年山東將聚焦石油裝備、農(nóng)產(chǎn)品、化工、汽配等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及東南亞、西亞、非洲等新興市場,培育一批跨境電商交易平臺、跨境電商知名品牌、山東品牌商品展示中心。

  “找到轉(zhuǎn)型之路,多虧了跨境電商”

  3月20日,在中程(臨朐)機械制造有限公司車間內(nèi)的自動化生產(chǎn)線上,一件件鋁合金汽車工具箱成型下線。這批工具箱將銷售到美國市場。

  中程機械是一家鋁材加工小型企業(yè),主要生產(chǎn)建筑鋁型材門窗產(chǎn)品,一年營業(yè)額500萬元左右,受房地產(chǎn)下行壓力影響下滑嚴重。去年試水跨境電商,轉(zhuǎn)而生產(chǎn)出口類汽車用品。“這條自動化生產(chǎn)線是去年新上的,專做出口工具箱,我們馬上還要做鋁合金汽車坡道。去年,單是一款鋁合金工具箱就出口了200多萬元。”公司總經(jīng)理陳子超說,找到轉(zhuǎn)型之路,多虧了跨境電商。

  “我們在做跨境電商業(yè)務(wù)時,會深入了解目標市場的文化風(fēng)俗、消費習(xí)慣等,歐美消費者動手能力強,他們時常會訂購一些鋁合金梯子、高蹺、工具箱、汽車坡道等產(chǎn)品,這些產(chǎn)品臨朐鋁型材企業(yè)生產(chǎn)起來并不難。我們利用這些信息,對接供應(yīng)鏈企業(yè)去定向開發(fā)產(chǎn)品,市場反響不錯。”山東途易商貿(mào)有限公司開發(fā)項目部高級經(jīng)理井俊杰介紹,去年一年,這類工具產(chǎn)品就銷售了近600萬元人民幣,而且當?shù)刂行∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型的意愿強烈,不少企業(yè)已更新了設(shè)備和技術(shù)。

  同樣,通過走跨境電商個性化定制的路子,岱銀集團實現(xiàn)產(chǎn)品出口額大幅增長。岱銀集團推進服裝智能改造,投資實施了雷諾西裝智能制造及國際化高級定制項目,全力促進服裝生產(chǎn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。趙煥臣介紹,高效的個性化定制服務(wù)讓團體訂單周期縮短25%,個人訂單實現(xiàn)7-15天交貨,業(yè)務(wù)已拓展到美國、加拿大等多個國家。海外接單、國內(nèi)制作,這些高端定制的西裝占到企業(yè)出口總量的10%。

  中小企業(yè)試水面臨不少困難

  雖然試水跨境電商取得不錯效果,但在推廣過程中仍面臨不少困難。

  “跨境電商對于處在三四線城市的企業(yè)來說,還是新鮮事物。‘小富即安’的思維成為企業(yè)試水跨境電商的一塊‘絆腳石’。”福世博(濟寧)跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園有限公司總經(jīng)理王成說,他們經(jīng)常與當?shù)仄髽I(yè)謀合作,一些本地傳統(tǒng)企業(yè)反應(yīng)冷淡,不愿意嘗試。事實上,一個小案例就能說明問題:產(chǎn)業(yè)園運營不久,福世博就幫當?shù)氐墓7椥麻_辟了印尼市場,3個月新增銷售額超40萬元。

  運營過程中的資金難題也難以回避。“回款周期長、資金占壓大是跨境電商行業(yè)面臨的普遍問題,讓不少企業(yè)對其‘敬而遠之’。”王成介紹,跨境電商回款周期因出口區(qū)域而不同,存在“T(物流時間)+14”天、“T+8”天等多種情況,不僅占壓企業(yè)資金,也潛藏匯率、物流等方面風(fēng)險。除此之外,交易數(shù)據(jù)難以留存在當?shù)?、小地方招不來外語人才、地緣沖突風(fēng)險等問題,也阻礙著跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  目前,汶上縣正在以福世博為主體,推動中國(濟寧)跨境電商綜試區(qū)先行區(qū)建設(shè)。汶上縣商務(wù)局局長徐保平介紹,下一步,將完善跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項支持政策,上線運行跨境電商綜合服務(wù)平臺,集聚一批優(yōu)質(zhì)項目孵化、培育、進駐,擴大區(qū)域影響力。

  當前,跨境電商在引領(lǐng)制造業(yè)品牌化、搶占產(chǎn)業(yè)價值鏈高端、打造外貿(mào)新質(zhì)生產(chǎn)力等方面發(fā)揮了重要作用。據(jù)介紹,下一步,山東將以“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”為抓手,著力做強服務(wù)鏈,助力跨境電商鏈條更順暢更高效。

 ?。ㄓ浾?王浩奇 張鵬 曹儒峰 通訊員 袁進 張明)

編輯:馬曉紅
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