新春走基層丨園區(qū)內(nèi)“串”起液壓全產(chǎn)業(yè)鏈

　　本報記者 夏旭光

　　“現(xiàn)在公司主要生產(chǎn)液壓油、液壓油缸、液壓油路塊等液壓系統(tǒng)的設(shè)備部件，有了液壓泵站系統(tǒng)的上、下游生產(chǎn)企業(yè)入駐，我們正在打造一條完整的液壓系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，力爭做液壓泵站系統(tǒng)的主要零部件生產(chǎn)均在園區(qū)內(nèi)完成，省去包裝、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)制造成本。”1月9日，在臨清市唐園鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)山東興拓液壓機(jī)械有限公司生產(chǎn)車間里，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王洪珍說。

　　在我國科技不斷創(chuàng)新的背景下，機(jī)械設(shè)計水平持續(xù)攀升，出現(xiàn)了越來越多對容量和功率要求高的機(jī)械設(shè)備，這與液壓機(jī)械傳動控制系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用有很大關(guān)系。目前，液壓技術(shù)在民用工業(yè)、冶金機(jī)械、汽車、船舶等行業(yè)得到大范圍應(yīng)用，并發(fā)展成為包括傳動、控制和檢測在內(nèi)的一套完整的自動化技術(shù)。

　　據(jù)了解，臨清液壓產(chǎn)業(yè)始于20世紀(jì)70年代，經(jīng)過50余年發(fā)展變革，臨清液壓產(chǎn)業(yè)形成了完整的液壓產(chǎn)品生產(chǎn)加工體系和產(chǎn)業(yè)鏈條。目前，臨清液壓配套企業(yè)有1000余家，規(guī)上企業(yè)4家。

　　“興拓液壓是山東華眾液壓機(jī)械有限公司的子公司，華眾液壓公司主要打造集液壓產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、倉儲、配送等于一體的綜合服務(wù)平臺。目前，公司旗下有3家子公司，并引入企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)2家，主要生產(chǎn)打包機(jī)和電機(jī)產(chǎn)品。”王洪珍說。

　　企業(yè)要想發(fā)展得又好又快，上下游企業(yè)合作是重要一環(huán)。為了更好地實現(xiàn)集聚發(fā)展，華眾液壓公司將興拓液壓現(xiàn)有的上游企業(yè)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)園，讓他們以技術(shù)、管理或者設(shè)備等入股。股東生產(chǎn)的產(chǎn)品以成本價全部供應(yīng)給華眾液壓公司，并享受其負(fù)責(zé)范圍內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)值總額10%的分紅。

　　該公司吸引下游企業(yè)為會員，在園區(qū)里免費(fèi)為其提供車間和設(shè)備，會員生產(chǎn)產(chǎn)品以成本價供應(yīng)給該公司，由該公司負(fù)責(zé)銷售。在全國建設(shè)300家服務(wù)公司，為園區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供一條龍服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)只需安心生產(chǎn)，不用考慮銷售及維修環(huán)節(jié)。會員享受其負(fù)責(zé)范圍內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)值總額10%的分紅。

　　此外，公司的下游客戶還可以以交納會費(fèi)的方式成為會員。會員采購華眾液壓產(chǎn)品時，可在限購5萬—1000萬元的產(chǎn)品額度內(nèi)，享受總采購額30%的優(yōu)惠。會員到期時，享受總采購額10%的分紅。

　　“華眾液壓公司通過這三種運(yùn)行方式，實現(xiàn)了延伸產(chǎn)業(yè)鏈招商的新模式，有力推動了液壓產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展。”唐園鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長董蔚說，該公司正與蘇州樂卓液壓有限公司（德國獨資企業(yè)）、無錫南方油缸有限公司洽談，將這兩家公司引入華眾液壓公司平臺，進(jìn)一步延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈。

　　如今，華眾液壓公司已引進(jìn)山東省泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才、山東大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，國家級高層次人才李世振，與山東大學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，合作建立“山東大學(xué)-山東興拓高性能液壓聯(lián)合實驗室”“山東省泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才創(chuàng)新團(tuán)體工作站”，開發(fā)新高端產(chǎn)品，力爭做到替代進(jìn)口；將與國內(nèi)高等院校聯(lián)合成立液壓培訓(xùn)學(xué)校，打造華眾液壓售后1小時服務(wù)圈；準(zhǔn)備建立80畝倉儲物流基地，統(tǒng)一采購和銷售液壓元件、附件配件，服務(wù)于客戶；建設(shè)集團(tuán)貿(mào)易部，負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的所有采購和銷售；建設(shè)集團(tuán)物流配送中心，園區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的外銷和附件配件的采購均由物流統(tǒng)一規(guī)劃配送，打造屬于公司的物流體系，提升了運(yùn)行效率，大大降低采購成本、銷售費(fèi)用、物流費(fèi)用，讓園區(qū)的產(chǎn)品更具市場優(yōu)勢。

　　記者手記

“不吃全魚”之道

　　一排排嶄新的廠房，一條條嶄新的生產(chǎn)線……在唐園鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)華眾液壓公司的帶動下，液壓產(chǎn)業(yè)的新活力充分迸發(fā)，新動能拔節(jié)生長。

　　經(jīng)商做生意，有一種高明的經(jīng)營策略叫“不吃全魚”。所謂“全魚”，就是指魚身體上的全部，包括頭、尾、骨、肉、皮、鱗及內(nèi)臟等。在經(jīng)營過程中，所謂的“吃全魚”就是指想要利益獨占。“吃全魚”是一種獨贏思維，得了西瓜還想要芝麻，完全不考慮他人的利益，結(jié)果使所有的人越贏越少，自己的路也越走越窄。

　　為了吸引上下游企業(yè)，華眾液壓公司“不吃全魚”，讓出一部分利益，讓上下游企業(yè)共享，吸引上下游企業(yè)加入園區(qū)，帶動一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)集約集聚、茁壯成長，激活了“一池春水”，帶來了新的希望。有錢大家一起賺，是一種多贏思維，使所有的人越贏越多，如此，生意才能做長做久。

　　獨行快，眾行遠(yuǎn)！龍頭帶動可促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，鏈?zhǔn)桨l(fā)展可打造產(chǎn)業(yè)高地。在經(jīng)營過程中，只有懂得“不吃全魚”，不管是利益、經(jīng)驗還是成果，都要學(xué)會與人分享、樂于與人分享、敢于與人分享，才能得到別人的尊重與認(rèn)可，更容易獲得成功。