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現(xiàn)場(chǎng)新聞大賽丨“丁掌柜”開播

來源:聊城日?qǐng)?bào)  2022-04-22 09:07:46
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 文/圖 劉小希

擺好商品、調(diào)好燈光、理順流程……4月18日下午3時(shí)50分,聊城市安泰城投電商產(chǎn)業(yè)園的一間工作室內(nèi),七八名工作人員正爭(zhēng)分奪秒地忙碌著。10分鐘后,一場(chǎng)帶貨直播準(zhǔn)時(shí)開播。

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“家人們下午好,歡迎來到我的直播間!”說話的是這場(chǎng)直播的“主角”,被網(wǎng)友稱作“花生大掌柜”的丁方媛。

當(dāng)天,丁方媛向粉絲們推薦了聊城的非遺美食——劉垓子白仁。在直播過程中,多次出現(xiàn)了銷售熱潮,更有網(wǎng)友留言:“這是我這周第三次來買你家的花生了。”

產(chǎn)業(yè)園后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)日,丁方媛的這場(chǎng)直播共有10萬人觀看,成交人數(shù)達(dá)5000人,成交額突破15萬元??粗@些數(shù)據(jù),丁方媛感慨良多:“直播這條路走對(duì)了!”

丁方媛是一名地地道道的“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)者。2008年,她從湖南人文科技學(xué)院畢業(yè)后回到家鄉(xiāng),隨后以銷售劉垓子白仁為起點(diǎn),開始了創(chuàng)業(yè)之旅。但是,僅靠線下銷售,產(chǎn)品銷路不寬,名聲也不響。這時(shí)候,丁方媛意識(shí)到,轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

面對(duì)轉(zhuǎn)型壓力,丁方媛既要保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),又要引入新的營銷模式。

這時(shí),聊城市安泰城投電商產(chǎn)業(yè)園向她伸出了橄欖枝。

在深度溝通后,2021年5月,丁方媛加入該產(chǎn)業(yè)園的直播團(tuán)隊(duì),接受直播帶貨等相關(guān)培訓(xùn)。不久,她便開啟了自己的帶貨直播“首秀”。

“最初,我免不了有些緊張。”丁方媛回憶,試拍第一條短視頻時(shí),她不知道如何組織鏡頭語言,一段話要翻來覆去說幾遍才能錄制成功。

隨著時(shí)間的推移,丁方媛的直播技巧越來越熟練。直爽、樸實(shí)的形象也為她帶來了很多“鐵粉”。

粉絲帶來的不僅是人氣,更是真金白銀的訂單。她大力推廣的劉垓子白仁,僅用7天,銷量就突破了15000單,進(jìn)入“抖音”App五香花生爆款榜前三,讓聊城非遺美食端上更多家庭的餐桌。

如今,通過直播,丁方媛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功從單一的實(shí)體店銷售升級(jí)為“線下+線上”的O2O商業(yè)模式。但是,丁方媛給自己定下的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。

“作為聊城的‘三農(nóng)’創(chuàng)業(yè)者,我也想為聊城發(fā)展盡點(diǎn)力。除了劉垓子白仁,我打算挖掘更多本地的特色農(nóng)產(chǎn)品,把聊城品牌推向全國!”丁方媛說。

編輯:宋春芳
審核:劉 飛
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